SECTEUR ASSURANCE PREVOYANCE

Succursale d’un grand groupe international, CA 140 millions €

La problématique :
Après une opération de croissance externe au niveau européen, piloter la fusion de deux filiales sur le plan des gammes de produits, des réseaux de distribution, des processus et des systèmes informatiques.

Le diagnostic
Réalisation d’une segmentation Marketing & Finance de la base d’apporteurs (agents et courtiers). Cartographie des contributions financières des apporteurs croisée avec leurs spécificités produits et marchés. Réalisation d’un schéma directeur informatique avec un Cabinet spécialisé.      

Les solutions mises en œuvre
Simplification et redistribution de la gamme de produits par marchés et non plus par type d’apporteur. Choix de spécialisation des équipes de gestion pour éliminer les doublons et répondre aux besoins des segments de marché. Choix de l’un des deux systèmes de gestion informatique.    

Les résultats
Optimisation de la structure de coûts grâce aux synergies métier et à une meilleure adéquation de la distribution, volumes d’encaissements préservés, aspects sociaux préservés.

 

Autres cas : Secteur Financement aux particuliers - Secteur Assurance Automobile